미분양 레이더 가중치 활용법 — 손님 성향별 우위 단지 30초에 줄세우기

"이 손님 성향이면 어느 미분양 단지가 가장 좋을까?" — 4 단지 19행 비교표를 펼쳐도 손님 앞에서 한 줄 답이 안 나오는 영역입니다. 객관 비교는 가능하지만 "투자 우선이냐 실거주 우선이냐"가 들어오면 다시 머릿속 줄세우기. 이 30초를 즉답 30초로 바꾸는 도구가 /mibunyang/compare 의 레이더 13축 + 가중치 프리셋 3종 + 슬라이더 1-5 시스템입니다.

비교 단지 2~4개만 고르시면 자동으로 그려집니다. 가중치 프리셋만 클릭하면 손님 앞에서 "78점, 이 단지가 당신 성향에 가장 맞습니다" 즉답 가능합니다.

9축 + 인프라 4축 = 13축 정량 비교

레이더 차트는 단지의 정량 지표를 13개 축으로 표준화해 한눈에 비교합니다.

기본 9축 (단지 자체 정보):

인프라 4축 (선택 활성, 손님 거주 환경 중시 시):

invert 표시된 3축(미분양률·평당가·용적률)은 숫자가 낮을수록 차트에서 멀리 뻗어 시각적으로 "좋은 단지" 모양이 한눈에 보이도록 설계됐습니다.

정규화 산식 — 0~100 표준화 비법

각 축은 단지마다 단위가 다르기 때문에 (세대 vs % vs 만원) 그대로 비교할 수 없습니다. 도구는 max 기준 비율로 0~100 점수로 표준화합니다.

• 비 invert 축: (raw / max) × 100 — max 단지가 100점, 다른 단지는 비율
• invert 축: ((max - raw) / max) × 100 — 최저 단지가 100점

예를 들어 3 단지 비교 시 세대수가 [500, 1000, 800] 이면 max=1000 이라 [50, 100, 80] 점으로 환산. 미분양률이 [10%, 5%, 20%] 면 invert 적용으로 [50, 75, 0] 점.

차트에서 "멀리 뻗은 모양" 이 좋은 단지라는 직관이 모든 축에 공통으로 적용돼, 손님이 13축 의미를 몰라도 모양만으로 1초에 우위 단지를 가려낼 수 있습니다.

프리셋 3종 — 손님 성향별 1초 줄세우기

레이더 아래에 가중치 프리셋 3종 버튼이 있습니다. 한 번 클릭하면 13축의 가중치가 일괄 적용되고 종합 점수가 즉시 재계산됩니다.

• 균등 (모두 3) — 객관 비교, 포트폴리오 다각화 손님
• 투자형 (전세가율·주변시세·할인율 5 + 미분양률·평당가 4) — 임대 수익·시세차익 손님
• 실거주형 (주차 5 + 의료 5 + 보육 5 + 세대수·용적률·치안·대기질 4) — 거주 쾌적성 손님

손님이 "임대 줄 거예요" 하시면 투자형 한 번 누르고 종합 점수만 보시면 답 나옵니다. "직접 살 거예요" 하시면 실거주형 으로 다시 누르고 점수가 어떻게 뒤집히는지 보여드리면 됩니다.

가중치 슬라이더 (1-5) — 손님 미세 조정

프리셋만으로 부족한 손님을 위해 13축 각각의 가중치를 1~5로 미세 조정할 수 있습니다.

• details 접이식 (기본 닫힘) — "축별 가중치 조정 ▼" 클릭으로 펼침
• 활성 축만 표시 (반응형 grid-cols-1/sm-2/md-3) — 최소 3축은 항상 활성
• 1점 = 무시 / 3점 = 균등 / 5점 = 최우선
• localStorage 영속화 (mb_radar_settings 키) — 다음 상담 진입 시 가중치 자동 복원

"이 손님은 주차가 가장 중요해" 라고 판단되시면 슬라이더에서 주차만 5로 올리고 나머지는 그대로 두시면, 종합 점수에서 주차 비중이 압도적으로 반영됩니다. 점수 1~2점 차이로도 우위 단지가 뒤바뀌니, 미세 조정의 가치가 큽니다.

종합 우위★ 산식 — 78점 한 줄 답

가중치 적용 후 종합 점수는 다음 산식으로 계산됩니다.

종합 점수 = Σ(정규화값 × 가중치) / Σ(가중치)

• 활성 축만 합산 (비활성 축 제외)
• 결과는 0~100 정수로 반올림
• 차트 아래 "★ 종합 우위: ○○ 단지 (78점)" 자동 표시

3 단지 비교에서 점수가 [72, 78, 65] 면 78점 단지가 종합 우위. 손님께 "이 손님 성향이면 ○○ 단지가 가장 좋습니다 (78점)" 한 줄 답 가능합니다. 점수 1점 차이도 우위 뒤바뀜이 잦으므로, 가중치를 손님 앞에서 미세 조정하면서 비교하시는 게 좋습니다.

손님 응대 화법 예시

13축 + 가중치 + 점수 시스템을 손님 앞에서 어떻게 꺼내야 하나 막막할 수 있습니다. 실제 사무실에서 쓰는 화법 3가지를 추천드립니다.

"투자 목적이시죠? 투자형 프리셋 한 번 누르고 종합 점수 보세요. 78점 단지가 가장 임대수익 + 시세차익이 좋습니다. 전세가율·주변시세·할인율 가중치가 5라 이 세 축이 점수를 결정해요."

"실거주 목적이시면 실거주형으로 바꿔볼게요. 점수가 뒤집히죠? 주차·의료·보육 우선이라 ○○ 단지가 더 좋습니다. 같은 단지라도 손님 성향에 따라 점수가 20~30점 차이 나요."

"객관 비교로는 △△ 단지가 평균 점수 가장 높지만, 손님 우선순위 알려주시면 다시 줄세워드려요. 주차가 중요하시면 슬라이더에서 5로 올리고, 미분양률 신경쓰시면 그것도 5로. 점수 실시간 갱신됩니다."

손님은 "4 단지 비교표만 펼쳐드려요" 보다 "손님 성향 알려주시면 1초에 줄세워드릴게요" 를 훨씬 신뢰합니다. 미분양 레이더 가중치는 그 첫 번째 layer 가 됩니다.

자료 출처

• /mibunyang/compare — 미분양 비교 페이지 본 도구 (13축 레이더 + 가중치)
• /blog/mibunyang-for-agents — 미분양 단지 활용법 (자매글)
• 부동산공시가격알리미 — 단지 공시가격 조회 (인근 시세 비교)
• /pricing — B2B 구독 안내 (서버 동기화·팀 단위 공유 향후 로드맵)
• 블로그 목록 — /compare 비교·매물 메모·세금 도구 등 다른 글 보기

미분양 레이더 가중치는 손님 응대의 30초 즉답 도구입니다. 13축 정규화 + 가중치 프리셋 3종 + 슬라이더 1-5 + 종합 우위★ 산식이 모두 /mibunyang/compare 페이지에 자동 박제 — 비교 단지 2~4개만 고르시면 즉시 손님 성향별 우위 단지를 한 줄로 답할 수 있는 무기가 됩니다. 사용 중 발견하신 오류나 함께 다뤘으면 하는 시나리오가 있으시면 블로그 목록 에서 다른 글을 보시거나 사이트 내 문의 채널로 알려 주세요.